Representante de vendas imunologia – São José do Rio Preto-SP

Responsabilidades

• O especialista será responsável pela construção de relações sustentáveis com seus médicos e stakeholders, identificando oportunidades de negócio que viabilizem o melhor e maior acesso dos produtos para os pacientes.
• Divulgar e promover o produto da linha STELARA aos profissionais de saúde.
• Planejar o roteiro produtivo, com foco nos médicos potenciais definidos pelo target e visitas em hospitais, consultórios, clínicas e ambulatórios, através de agendamento semanal, quinzenal ou mensal, assegurando maior efetividade na cobertura do território.
• Manter o cadastro médico atualizado, garantindo que os profissionais de saúde de grande potencial estejam presentes.
• Planejar ações comerciais em linha com as estratégias de marketing e negociá-las com os profissionais de saúde.
• Analisar os indicadores da empresa frente aos objetivos estabelecidos através dos relatórios mensais, a fim estabelecer os planos de ação para o seu território.
• Ser o ponto focal de relacionamento com médicos dermatologistas referenciadores de pacientes com critérios de elegibilidade e perfil aderente ao tratamento com imunobiológico para os centros referenciados no SUS.
• O especialista deverá compreender o cenário de hospitais certificados, características das operadoras de saúde de seu território, identificar oportunidades e atuar no processo de referenciamento dos pacientes, reduzindo possíveis barreiras e encontrando soluções para viabilizar a jornada de tratamento.
• Construir um mapeamento sistematizado e estratégico de cada conta do painel.
• Analisar os indicadores da empresa disponibilizados.
• Identificar oportunidades e ser um vetor de inovação com seus médicos fomentando possíveis protocolos de tratamento.
• Estabelecer conexão estratégica com pares dos times de demanda, gerentes de contas, gerentes de jornada dos pacientes e time de acesso, a fim de manter o alinhamento das ações dos planos de contas prioritárias e definição de papéis e responsabilidades.
• Demonstrar elevada capacidade de conexão estratégica com os diversos stakeholders, a fim de acelerar a execução dos planos estratégicos definidos para as contas prioritárias.
• Estabelecer planejamento de ciclo alinhado com as contas prioritárias e os planos de ações construídos com os pares, visando concluir as tarefas definidas como responsabilidade de acesso, elevando portanto, a efetividade de trabalho e por fim viabilizando o acesso dos nossos produtos aos pacientes.
• Atender na plenitude, todos os KPI´s definidos em todos os ciclos durante o ano de trabalho.
• Desenvolver e manter nível elevado de conhecimento técnico do negócio e produtos, sempre avaliado através da aplicação do RENOVE.
• Seguir e respeitar todas as políticas de compliance.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior completa.
  • Experiência em área comercial.
  • Capacidade analítica.
  • Conhecimento e domínio do pacote Office.
  • Indispensável possuir habilitação de condução – categoria B.
  • Disponibilidade de viagem: aproximadamente de 80%.
  • Não possuir experiência prévia na área de Vendas da Indústria Farmacêutica (Propagandista).
  • Requisitos de Frota Segura (Safe Fleet).
  • Carteira de habilitação B válida.
  • Sales.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • MBA ou pós-graduação desejável.
  • Experiência em qualquer área da saúde será um diferencial.
  • Sales Enablement.

Marcado como: Imunologia, Indústria Farmacêutica, Propaganda Médica, Vendas, Vendas Técnicas