Representante técnico de venda – Irecê/BA

Responsabilidades

• Fazer gestão proativa da carteira de clientes atribuída, com a liderança, construindo e nutrindo relacionamentos sólidos e duradouros.
• Manejar a estratégia de vendas do portfólio dentro do cliente em função da rentabilidade por meio de uma estratégia de segmentação de clientes.
• Criar, implementar e acompanhar plano de negócios definido para a região, garantindo uma execução eficaz das metas estabelecidas.
• Criar a previsão de vendas para os próximos meses, garantindo alinhamento com o processo de previsão de vendas.
• Realizar visitas a propriedades rurais para avaliar as condições e fornecer orientações técnicas específicas.
• Comunicar de forma abrangente e demonstrar o conhecimento técnico dos produtos e da apresentação corporativa aos clientes.
• Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos da empresa, ressaltando seus benefícios e diferenciais com o objetivo de gerar vendas.
• Realizar palestras técnicas e treinamentos às equipes de vendas dos canais distribuidores e agricultores a fim de gerar demandas do portfólio da empresa usando plenamente os recursos de orçamento disponíveis.
• Prospectar novas oportunidades e clientes, mapear a região de atuação, a fim de compreender o perfil de clientes e culturas para oferecer as melhores soluções para cada tipo de negócio, bem como identificar possíveis novas oportunidades.
• Administrar conflitos comerciais, ouvindo o cliente e entendendo suas necessidades, e fazer adequações para trazer satisfação mútua entre empresa e cliente.
• Planejar as ações e atividades semanais da função e registrar semanalmente as visitas e contatos com os clientes no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
• Colaborar com todos os departamentos internos, como suporte técnico, desenvolvimento de produto e marketing, para garantir uma abordagem integrada nas operações, tais como campos demonstrativos e lançamento de produtos, e também com as áreas de Customer Service e Financeiro em suas interfaces.
• Seguir as políticas organizacionais em relação ao uso dos equipamentos, veículo e quaisquer bens disponibilizados para a execução do trabalho.

Requisitos

• Superior completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência prévia em técnicas de manejo das culturas e análise de desempenho técnico dos produtos.
• Experiência anterior com vendas no agronegócio em defensivos, sementes, fertilizantes, entre outros.
• Conhecimento técnico em utilização de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação: cebola, tomate, batata, cenoura, beterraba, abacaxi e melancia.
• Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint) em nível intermediário.
• Conhecimento geográfico da região de atuação, incluindo culturas e clientes.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para trabalhar de forma presencial e realizar viagens na região mencionada.
• Capacidade de viajar com frequência dentro do território designado para se reunir com clientes, distribuidores e participar de eventos do setor.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe maior de vendas e suporte técnico.
• Capacidade de lidar com cargas de trabalho sazonais e jornadas mais longas durante os períodos de pico agrícola.
• Capacidade de trabalhar em condições de campo e realizar tarefas práticas relacionadas a demonstrações de produtos e testes de campo.
• Forte compromisso com o cumprimento das metas de vendas e com a promoção dos valores e serviços da empresa na região.

Marcado como: Assistência Técnica, Cebola, Defensivos Agrícolas, Fertilizantes, Sementes, Tomate, Vendas Técnicas