Representante técnico(a) de vendas especialista – Catalão/GO

Responsabilidades

• Liderar a gestão comercial e técnica de um território complexo e de uma carteira de clientes estratégicos, sendo responsável pelo desenvolvimento do negócio, geração de demanda, penetração do portfólio e execução da estratégia comercial.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para clientes e parceiros-chave, integrando iniciativas de vendas, agronomia, marketing, acesso e relacionamento com clientes para apoiar o crescimento sustentável do negócio.
• Identificar, priorizar e capturar oportunidades de negócio de alto valor por meio da análise do potencial de mercado, inteligência competitiva, segmentação de clientes e análise de portfólio.
• Liderar negociações comerciais complexas com clientes e parceiros estratégicos, desenvolvendo soluções baseadas em valor e alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de negócio da empresa.
• Atuar como consultor técnico e comercial de confiança para clientes estratégicos, combinando forte conhecimento agronômico com uma compreensão aprofundada de seus negócios, sistemas de produção, desafios e processos de tomada de decisão.
• Impulsionar a adoção e a penetração das inovações e soluções integradas da empresa em Proteção de Cultivos, Sementes, Soluções Digitais e Serviços, de acordo com as necessidades dos clientes e oportunidades de mercado.
• Desenvolver e liderar estratégias de geração de demanda para clientes e mercados prioritários, incluindo áreas demonstrativas, ensaios técnicos, dias de campo, reuniões com clientes e workshops técnicos.
• Traduzir o desempenho técnico e as soluções agronômicas em valor para o cliente, apoiando o desenvolvimento de propostas comerciais diferenciadas.
• Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders estratégicos e influenciadores do mercado, incluindo produtores estratégicos, distribuidores, consultores, pesquisadores e lideranças dos canais.
• Analisar a dinâmica de mercado, posicionamento competitivo, desempenho do portfólio e lacunas de distribuição, recomendando e implementando ações para capturar oportunidades e fortalecer a posição competitiva da empresa.
• Gerenciar a carteira de clientes com uma perspectiva de longo prazo, contribuindo para o planejamento anual e plurianual do negócio e garantindo alinhamento às prioridades estratégicas da empresa.
• Realizar previsões consistentes de vendas e gestão de oportunidades, identificando proativamente riscos, lacunas e oportunidades de crescimento e recomendando ações corretivas.
• Influenciar e coordenar stakeholders de diferentes áreas, incluindo Vendas, Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Pricing, Crédito, Barter, Sementes e demais funções relevantes, visando entregar soluções integradas aos clientes.
• Atuar como referência técnico-comercial dentro da organização de vendas, compartilhando conhecimentos de mercado, melhores práticas e casos de negócio de sucesso.
• Orientar e apoiar profissionais menos experientes.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência na área comercial (CROP) do agronegócio (Cooperativa e Canais), gestão de grandes clientes.
• Sólido conhecimento técnico nas culturas de soja, milho.
• Conhecimento da carteira de clientes de Catalão-GO.
• Experiência em negociações e gestão de contas.
• Disponibilidade para residir em Catalão-GO.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento intermediário no Pacote Office.
• CNH B válida.

Benefícios

• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Subsídio para medicamentos.
• GymPass.
• Conte Comigo – Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira.
• Bem Nascer – Pacote de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, incluindo cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado “Enquanto eu Nascia”, acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidade estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros.
• Previdência privada – Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro.
• Seguro de vida.
• Coopempresa – Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores.
• Short Friday e escala de pontes e feriados.
• Flexibilização de férias, dentro do que é previsto na legislação.
• Clube empresa – Facilidades do clube: churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol.
• Home Office.
• Flex Time.

Marcado como: Assistência Técnica, Gestão de Contas, Milho, Proteção de Cultivos, Sementes, Soja, Vendas Técnicas