Rtv digital – Cuiabá/MT

Responsabilidades

• Gestão estratégica de carteira de clientes Key Account.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pelo mapeamento de oportunidades (novos clientes), assim como das ações da concorrência em sua área.
• Realização de visitas técnicas e apresentações comerciais a fim de capturar e desenvolver a demanda para uso das soluções digitais, ou seja, gerar demanda antes da venda tanto em novos clientes, como nas oportunidades de cross-sell e up-sell em clientes da base.
• Realizar a venda dos produtos e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.
• Controlar e dar visibilidade do seu pipeline de vendas e implementações, bem como inserir todas as informações de mapeamento de cada cliente ou lead para um melhor gerenciamento dos diferentes perfis, usando para isso o CRM da empresa.
• Elaboração de relatórios e painéis de forecasts de vendas.
• Acompanhamento de indicadores de performance comercial e saúde do cliente com o objetivo de auxiliar no entendimento dos motivos que podem levar a possíveis churns, apoiando na construção de estratégias junto ao time de CS.
• Participação em eventos e feiras do setor.
• Acompanhamento da condução das contas, participando ativamente das principais agendas ao longo da safra nos clientes da base e em novos clientes.
• Junto com a equipe de CS, mapear e direcionar todas as possibilidades de melhoria da plataforma e do serviço prestado para a gerência e time de produto.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Formação superior em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em vendas com agricultura digital. Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling), funil de vendas e fechamento de negócios.
  • Experiência comprovada com agricultura digital e soluções tecnológicas para o agronegócio.
  • Proficiência em ferramentas digitais e CRM (Salesforce e Hubspot).
  • Residir em Cuiabá/MT ou disponibilidade para mudança.
  • CNH categoria B válida.
  • Disponibilidade para viagens frequentes.
  • Conhecimento do mercado agrícola brasileiro.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência prévia com contas Key Accounts.
  • Inglês fluente.
  • Conhecimento do setor de grãos e fibras.
  • Pós-graduação em áreas relacionadas.
  • Network estabelecido no setor agrícola.

Benefícios

• Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes.
• Plano Odontológico.
• Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional.
• Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito.
• EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicológico, jurídico e financeiro.
• Auxílio-creche.
• Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado.
• Vale Alimentação/Refeição no iFood Card.
• Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas.
• Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico.
• Seguro de vida.
• Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar.
• Horário flexível, independente do modelo de trabalho.

Marcado como: Agricultura Digital, Algodão, Grãos, Vendas Técnicas