Sales supervisor – Rio de Janeiro/RJ

Responsabilidades

• Contribuir para o planejamento de vendas da empresa, auxiliando na análise da viabilidade das metas propostas pela liderança, com base em dados fornecidos sobre histórico de vendas, oportunidades identificadas e planos de negócio.
• Auxiliar na supervisão da carteira de clientes dos consultores de vendas, colaborando na fidelização, prospecção e no cumprimento de prazos e condições acordados.
• Apoiar o estabelecimento de metas para os consultores de vendas e acompanhar a performance individual, reportando dados relevantes e sugerindo planos de melhoria, sob orientação do Coordenador ou Gerente.
• Participar da elaboração e execução de planos de negócios, sugerindo ações comerciais para as linhas de produtos e marcas designadas, com foco em rentabilidade, volume e valor das vendas, sob supervisão direta.
• Participar de reuniões e visitas com clientes-chave da regional, buscando auxiliar no fortalecimento do relacionamento e identificação de novas oportunidades de negócios.
• Apoiar a equipe em treinamentos, feiras, congressos e visitas a campo, observando e contribuindo para o desenvolvimento dos consultores de vendas.
• Auxiliar na revisão e no reporte do forecast semanal e acompanhar as ações planejadas, reportando dados sobre a efetividade dos planos para o gestor responsável.
• Apoiar na análise de pedidos de vendas, na administração de concessões de crédito e em outras demandas operacionais dos consultores, sempre seguindo as diretrizes da liderança.
• Colaborar na triagem de candidatos para posições abertas e auxiliar na observação de possíveis talentos no mercado que possam ser contratados pela empresa.
• Manter um canal claro de comunicação com os gestores, reportando dados do mercado e atualizações da equipe de vendas conforme orientações.
• Colaborar na identificação de oportunidades de negócios com base em informações captadas no campo, incluindo percepções sobre clientes, concorrência e o mercado.
• Auxiliar na organização de roteiros mensais da equipe, acompanhar a execução semanal e apoiar no desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores de vendas.
• Realizar outras atividades compatíveis com o cargo, conforme solicitado pela liderança ou demandado pelo serviço.

Requisitos

• Graduação completa em Medicina Veterinária, Administração ou áreas afins.
• Habilitação mínima categoria B.
• Boa experiência na área Comercial e/ou Marketing.
• Matemática Financeira aplicada ao comercial (faturamento bruto e net, margem, mark-up e outros conceitos de rentabilidade).
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento do processo comercial.
• Bom relacionamento com as interfaces, promovendo melhorias e inovação.
• Tomada de decisão baseada em dados, ferramentas de gestão da informação B.I.
• Orientação para resultados.
• Domínio pacote Office.

Marcado como: Gestão Comercial, Mercado Pet, Saúde Animal