Strategic account executive – Indaiatuba/SP

Responsabilidades

• Responsável pela negociação comercial, conectando os stakeholders da empresa com as equipes de vendas e serviços profissionais, elevando o nível do relacionamento com os clientes chaves e liderando os projetos nas contas sob sua responsabilidade, promovendo cadência nas tratativas do ciclo de vendas.
• Responsável pela gestão das negociações em alto nível, se conectando com nível gerencial das equipes de suprimentos, qualidade e corporativo dos grupos das empresas de sua carteira, realizando análise do ambiente e posicionamento em negociações embasadas nos cenários macroeconômico, evolução dos drivers, performance das soluções e avaliação da linha do tempo com storytelling coeso e assertivo, visando contemplar a proposta de valor.
• Contribuir para a elaboração de planos e metas de crescimento para os seus clientes alinhado aos objetivos da divisão de Food Safety da empresa.
• Exercer liderança indireta com a equipe de vendas para evoluir em novos projetos, ampliar o relacionamento e realizando constante follow-up.
• Promover eventos juntamente com o time de marketing para reforçar a parceria e fidelização com clientes.
• Responsável pelo cumprimento do Budget de seu segmento e pela realização.
• Realizar visitas aos clientes, e locais de comercialização de nossos produtos, quando necessário trabalhar demandas e campanhas específicas e promoções para o segmento.
• Realizar avaliação analítica do segmento de responsabilidade, bem como o pós-vendas, visando a satisfação do cliente e a identificação de novas oportunidades.
• Avaliar necessidades e tendências de mercado e segmento e identificar drivers e movimentos da concorrência para o segmento.
• Realizar reuniões e suporte e treinamento comercial para equipe de vendas voltado ao segmento de atuação.
• Analisar o Forecast e resultados (Crescimento / Erosão) de vendas do segmento.
• Analisar de Oportunidades abertas no Sales Force (visando 80×20 projetos/valor).
• Manter a comunicação continua e aberta com os gerentes de contas e liderança.
• Reuniões periódicas com os KAM globais.
• Atuar como apoio técnico-comercialmente para projetos de desenvolvimento de novos produtos (play books).

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Engenharia de alimentos ou Engenharia Química, Ciências Biológicas.
  • Conhecimento e imersão na área de Físico-químico.
  • Técnicas de Vendas e Negociação.
  • Treinamento Técnico Comercial.
  • Pacote office (Word; Excel; Power point; Outlook).
  • Sistema CRM.
  • Experiência mínima de 6 meses.
  • Português fluente.
  • Espanhol e Inglês intermediário.
  • Deve manter a carteira de habilitação ‘B’ válida para dirigir.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Especialização na área Análise Físico-química.
  • Conhecimento sobre a ISO 9001.
  • Conhecimentos dos Produtos da empresa.
  • Sistema CRM preferencialmente Sales Force e sistemas analíticos como Power BI.
  • Experiência desejável de 5 anos.
  • Espanhol e Inglês avançado.

Marcado como: Análise de Mercado, Gestão de Clientes, Negociações, Pós-vendas, Power BI, Segurança do Alimento, Vendas