Supervisor comercial – Curitiba/PR

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Planejar e supervisionar a participação da empresa em processos de BID, concorrências e licitações públicas e privadas.
Analisar editais, termos de referência e demais documentos técnicos, avaliando requisitos, riscos e oportunidades.
Coordenar a elaboração de propostas técnico-comerciais complexas, garantindo aderência ao escopo e conformidade documental.
Gerenciar prazos e fluxos internos de revisão, aprovação e submissão de propostas.
Negociar diretamente com clientes estratégicos.
Apoiar a gerência na definição de estratégias comerciais e de precificação para grandes contratos.
Acompanhar resultados de BIDs e elaborar relatórios de desempenho.
Promover integração entre as áreas Comercial, Engenharia, Operações, Jurídico e Financeiro.
Supervisionar e orientar analistas e assistentes nas atividades de preparação documental e montagem das propostas.
Registrar todas as interações e processos no sistema PIPEFY (ou CRM adotado).
Apoiar a capacitação da equipe em temas relacionados a negociações e processos comerciais.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
- Domínio em análise de editais, formação de preço e elaboração de propostas técnicas.
- Capacidade de leitura e interpretação de contratos e documentos jurídicos.
- Habilidade em negociação de alto nível (clientes corporativos e órgãos públicos).
- Conhecimento em Excel avançado e sistemas de CRM/PIPEFY.
- Noções de gestão de riscos comerciais e compliance.
- Experiência em elaboração de orçamentos e indicadores de rentabilidade.
- Visão estratégica e analítica.
- Comunicação assertiva e técnica.
- Organização e atenção aos detalhes.
- Liderança e gestão de equipe multidisciplinar.
- Resiliência e habilidade para atuar sob pressão e prazos curtos.
- Proatividade e senso de dono.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
- Conhecimento avançado em processos de licitação (Lei nº 14.133/2021 e normativas correlatas).
- Formação em Gestão de BIDs e Licitações.
- Treinamentos em Negociação Estratégica.