Supervisor(a) regional comercial – Sorocaba/SP

Responsabilidades

• Visitar clientes-alvo e apresentar soluções como dimensionamento de frota, estudos de TCO e configurações personalizadas de máquinas.
• Apoiar vendedores e gerentes de vendas dos concessionários em apresentações e negociações com clientes.
• Capacitar a rede no entendimento de aplicações e na argumentação dos diferenciais da marca frente a clientes habituados a equipamentos concorrentes.
• Apoiar os concessionários no sucesso do Programa de Demonstração de Equipamentos.
• Conduzir reuniões trimestrais de negócios, direcionando as ações do concessionário para crescimento sustentável.
• Realizar reuniões mensais de acompanhamento de marketshare e volume de vendas regionais, alinhando planos de ação para correções de estratégia e execução.
• Participar de eventos do setor.
• Monitorar ações da concorrência: cobertura, promoções, estratégias regionais e posicionamento de preços.
• Conhecer profundamente a região de atuação, principais mercados e segmentos, produtos e especificações demandadas, necessidades dos concessionários.
• Monitorar periodicamente o relatório de vendas perdidas e a confiabilidade das informações reportadas.
• Orientar e acompanhar o Plano Anual de Negócios dos concessionários, com dados consolidados e regionalizados.
• Definir com os concessionários a estratégia de estoque, com base no planejamento alinhado entre fábrica e concessionário e nas metas regionalizadas do Plano de Negócios.
• Antecipar revisões de limite de crédito do concessionário junto ao banco da montadora, evitando perda de vendas por restrição de limite.
• Analisar periodicamente os indicadores financeiros dos concessionários em conjunto com o banco da montadora.
• Acompanhar a previsão de vendas dos concessionários em reuniões semanais de funil, pipeline e negociações em andamento.
• Monitorar negócios de múltiplas unidades e reportar ao planejamento para garantia de disponibilidade de produto.
• Apoiar a estruturação de condições de financiamento, promovendo discussões sobre viabilização via equalização entre fábrica e concessionário.
• Criar e implementar campanhas de vendas por região, produto e segmento.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas B2B de bens de capital, linha amarela, equipamentos agrícolas, caminhões ou segmentos correlatos.
• Vivência em gestão de redes de concessionários ou distribuidores ou vendas consultivas a frotistas.
• Domínio de conceitos de TCO, value selling e gestão de pipeline.
• Boa capacidade analítica e domínio de Excel.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes pela região de atuação.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Pós-graduação ou MBA.
  • Conhecimento de estruturas de financiamento de bens de capital.
  • Conhecimento de Power BI.
  • Inglês ou espanhol intermediário.
  • Mais de 5 anos de experiência em Vendas, Desenvolvimento de Concessionários, Operações Comerciais ou Gestão de Negócios nas indústrias de equipamentos de construção, equipamentos agrícolas, caminhões, automotiva ou bens de capital.
  • Experiência comprovada atuando com redes de concessionárias e canais de vendas indiretos.
  • Sólido conhecimento em planejamento de vendas, previsões, gestão de estoque e análise de market share.
  • Experiência na condução de revisões de negócios, desenvolvimento de planos de negócios para concessionários e impulsionamento de desempenho comercial.
  • Familiaridade com soluções de financiamento, operações de varejo e atacado e organizações financeiras cativas.
  • Fortes habilidades de negociação comercial e gestão de relacionamento com clientes.
  • Capacidade de analisar o desempenho do negócio por meio de KPIs e transformar dados em estratégias acionáveis.
  • Experiência colaborando com equipes multifuncionais, incluindo Marketing, Gestão de Produto, Finanças, Supply Chain e Pós-vendas.
  • Proficiência avançada em Microsoft Excel e PowerPoint.
  • Experiência com ferramentas de CRM, ERP e Business Intelligence.
  • Inglês em nível intermediário a avançado.

Benefícios

• Modelos de trabalho flexíveis.
• Benefícios de poupança e aposentadoria.
• Reembolso de mensalidades.
• Licença parental.
• Assistência à adoção.
• Suporte à fertilidade e à formação de família.
• Programas de Assistência ao Empregado.
• Correspondência de doações beneficentes e folga para trabalho voluntário.

Marcado como: Agronegócio, Equipamentos Agrícolas, Gestão Comercial, Máquinas Agrícolas, Vendas B2B, Vendas Técnicas