Vendedor técnico (análises microbiológicas) – RJ, ES e MG

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável das vendas.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão do negócio.
• Conduzir vendas consultivas, demonstrando valor técnico e comercial.
• Cumprir e superar metas comerciais estabelecidas.
• Realizar visitas técnicas, apresentações comerciais, demonstrações e treinamentos.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas públicas e privadas.
• Atuar junto a empresas de saneamento, laboratórios, indústrias e prestadores de serviços ambientais.
• Elaborar análises de mercado, pipeline de vendas e previsões comerciais.
• Conduzir negociações complexas, superando objeções técnicas e comerciais.
• Participar de processos licitatórios e negociações junto a órgãos públicos.
• Participar de feiras, congressos e eventos do segmento.
• Registrar e acompanhar oportunidades através do Salesforce e demais ferramentas corporativas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino Superior completo em Biologia, Biomedicina, Farmácia, Microbiologia ou Química.
  • Experiência consolidada em vendas técnicas B2B.
  • Vivência com produtos ou soluções voltadas para microbiologia e análises laboratoriais.
  • Experiência no segmento de saneamento, meio ambiente, laboratórios ou diagnóstico.
  • Histórico de gestão de grandes contas e relacionamento consultivo.
  • Conhecimento de processos licitatórios, contratos públicos e negociações governamentais.
  • Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce).
  • Vivência em empresas estruturadas e de ambiente corporativo/matricial.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Forte perfil comercial e consultivo.
  • Excelente capacidade de negociação e influência.
  • Comunicação e relacionamento interpessoal diferenciados.
  • Capacidade de atuar com autonomia e autogestão.
  • Organização, planejamento e disciplina comercial.
  • Resiliência e habilidade para atuar em ambiente competitivo.
  • Facilidade para lidar com objeções técnicas e comerciais.
  • Foco em resultados e geração de negócios.
  • Flexibilidade e jogo de cintura para atuar com diferentes perfis de clientes.
  • Experiência com soluções microbiológicas para análise (Ex: coliformes, enterococos, Pseudomonas, Legionella e outros indicadores microbiológicos).
  • Vivência em empresas dos segmentos analítico, laboratorial ou diagnóstico.
  • Inglês intermediário ou avançado.

Marcado como: Análises Laboratoriais, Licitação, Meio Ambiente, Microbiologia, Saneamento, Saúde Animal, Vendas B2B