Vendedor(a) externo(a) – MG

Efetivo (CLT)

Responsabilidades

Cumprir as metas mensais de vendas e indicadores financeiros da carteira.
Compreender profundamente o portfólio de produtos e suas aplicações nos diferentes setores.
Realizar visitas presenciais conforme o plano de cobertura, fortalecendo relacionamento com stakeholders-chave.
Estudar a carteira para identificar novos potenciais clientes e oportunidades por linha de produto.
Construir e manter atualizado o forecast mensal no CRM.
Alimentar e gerenciar o funil de oportunidades, garantindo pipeline saudável e suficiente para atingir as metas.
Manter o time interno informado sobre ações, riscos e impactos no base business.
Apresentar soluções personalizadas com clareza de benefícios e valor agregado.
Negociar preços, prazos e condições comerciais de maneira eficaz e consultiva.
Atuar de forma multifuncional para resolver problemas escalados pelos clientes.
Desenvolver os mercados industrial e de saneamento com foco em ganho de market share.
Garantir as metas de lucratividade e DSO da carteira.
Monitorar diariamente a performance da carteira e implementar contramedidas para mitigar GAPs.
Fornecer inputs de mercado sobre concorrentes, preços e condições comerciais.

Graduação em Engenharia Química, Química Industrial, Engenharia Ambiental ou Tecnólogo em Saneamento Ambiental.
Experiência prévia em vendas externas no modelo B2B.
Mínimo de 2 anos com instrumentação analítica para laboratório e processos nos setores industrial e de saneamento.
Comunicação verbal e escrita clara, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes.
Conhecimento em técnicas de venda consultiva.
Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão, com resiliência.
Experiência com CRM (Salesforce).
Habilidade de negociação, gestão de objeções e fechamento de vendas.
Perfil analítico para interpretar relatórios e gerar insights.
Organização e gestão de tempo para acompanhamento adequado das atividades.