Vendedor(a) foodservice – São Paulo/SP

Responsabilidades

• Prospectar e identificar novos clientes, especialmente restaurantes de culinária oriental, como japonesa, chinesa, coreana e asiática em geral.
• Realizar visitas presenciais para apresentação do portfólio de produtos e prospecção de novos negócios.
• Analisar o perfil, demanda e potencial de compra dos estabelecimentos para priorização de oportunidades.
• Realizar visitas periódicas aos clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de vendas.
• Prestar atendimento consultivo, indicando produtos adequados às necessidades e ao cardápio dos clientes.
• Realizar demonstrações técnicas, apresentações e degustações de produtos para chefs, sushimen, proprietários e demais tomadores de decisão.
• Apresentar os diferenciais, aplicações, vantagens competitivas e custo-benefício dos produtos.
• Elaborar propostas comerciais e realizar negociações de preços, prazos, volumes e condições de pagamento.
• Efetuar o cadastro de pedidos no sistema e acompanhar o processo até o faturamento.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, buscando aumento de ticket médio, frequência de compra e ampliação do mix de produtos.
• Acompanhar metas, indicadores de vendas, giro e desempenho da carteira.
• Identificar tendências do mercado de culinária oriental, movimentações da concorrência e novas oportunidades de negócio.
• Acompanhar e solucionar demandas de pós-venda, incluindo problemas com pedidos, trocas, devoluções e qualidade dos produtos.
• Registrar visitas, resultados, follow-ups e planos de ação no sistema CRM.
• Elaborar relatórios de desempenho e evolução da carteira.
• Participar de reuniões, feiras, eventos gastronômicos, treinamentos e demais ações comerciais da empresa.
• Representar a empresa e fortalecer a imagem da marca no relacionamento com clientes e parceiros.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas.
• Experiência na área comercial/vendas, será um diferencial no segmento de foodservice.
• Conhecimento sobre processos de compra de restaurantes, giro de estoque e gestão de insumos.
• Conhecimento ou familiaridade com produtos e ingredientes da culinária oriental, como molhos, temperos, cortes especiais e produtos importados.
• Experiência com prospecção ativa de clientes e realização de visitas comerciais externas.
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, argumentação, tratamento de objeções e fechamento de vendas.
• Experiência na gestão de carteira de clientes, follow-up e utilização de CRM.
• Boa comunicação e habilidade para apresentação e demonstração de produtos.
• Conhecimento básico de indicadores comerciais, margem, precificação e rentabilidade.
• Capacidade de analisar mercado, concorrência e oportunidades de vendas.
• Habilidade para planejamento de rotas, agenda e rotina de visitas externas.
• Perfil proativo, resiliente, organizado e orientado a resultados.
• Boa capacidade de relacionamento interpessoal e negociação com proprietários, gestores, chefs e equipes de cozinha.
• Disponibilidade para atuação externa e realização de visitas a clientes.

Benefícios

• Vale-transporte.
• Vale-alimentação.
• Vale-refeição.
• Desjejum.
• Auxílio home-office.
• Assistência médica SulAmérica.
• Seguro de vida.
• Participação nos lucros e resultados.
• Assistência odontológica Odontoprev.
• TotalPass.

Marcado como: Alimentos, Alimentos e Bebidas, Atendimento ao Cliente, Comercial, Vendas, Vendas B2B