Gerente de desenvolvimento de negócios – Cotia/SP

Atividades

• Gestão Comercial Estratégica
  • Gerenciar diretamente contas-chave (Key Accounts), promovendo relacionamento de longo prazo, fidelização e expansão de negócios.
  • Prospectar ativamente novas oportunidades dentro da base de clientes.
  • Responder pelo atingimento de metas comerciais (foco em prospecção em novos negócios) atribuídas por conta, segmento ou região.
  • Realizar acompanhamento pós-venda com foco na jornada do cliente e incremento de share.
  • Estabelecer sinergia com representantes e parceiros locais, promovendo integração de pipeline, capacitação e alinhamento de estratégias.
• Inteligência de Mercado e Forecast
  • Garantir a visibilidade do funil de vendas por meio do uso disciplinado do CRM e da elaboração de relatórios estruturados.
  • Apoiar a previsão de receita por meio de forecast mensal e trimestral.(discutir melhor sobre a gestão de pessoas relacionadas aos executivos de vendas)
  • Compartilhar dados estratégicos com a área de Inteligência de Negócios, contribuindo para decisões orientadas a dados.
• Atuação Setorial Profunda
  • Atuar com exclusividade em um segmento (Agro, Clínico ou Acadêmico), promovendo imersão total nas dinâmicas do mercado, metodologias aplicadas e tendências tecnológicas.
  • Compreender a fundo os nichos do setor, como cadeias produtivas, metodologias utilizadas, principais players e fornecedores.
  • Acompanhar movimentações estratégicas de Key Opinion Leaders (KOLs) e avaliar seus impactos em contas existentes e potenciais.
  • Participar de eventos nacionais e internacionais estratégicos para relacionamento e atualização técnica.
• Interface com a Organização
  • Contribuir com inputs técnicos e comerciais para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
  • Analisar criticamente os materiais de marketing sob a ótica do mercado aplicado, sem sobreposição com a área de Marketing.
  • Trabalhar em alinhamento com demais áreas internas, como P&D, Suprimentos, Pós-venda e Customer Experience, assegurando fluidez na execução e entrega de valor ao cliente.

Requisitos

• Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas afins.
• Pacote Office intermediário.
• Atuação comercial em mercados técnicos e/ou regulados (life sciences, agro, clínico ou acadêmico).
• Uso de CRM e ferramentas de inteligência comercial.
• Inglês e espanhol fluente.

Marcado como: Gestão Comercial