Gerente comercial – Cascavel/PR

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Hunters, Farmers e SDRs).
• Realizar rituais de gestão: one-on-ones, forecast, pipeline, reuniões táticas e estratégicas.
• Garantir a evolução técnica e comportamental do time, estimulando colaboração, disciplina e alta performance.
• Participar ativamente dos processos de recrutamento, onboarding e desenvolvimento dos profissionais.
• Contribuir na construção, desdobramento e execução das estratégias da unidade de negócios.
• Trabalhar a expansão do portfólio empresa nos clientes da carteira.
• Alinhar metas, indicadores e táticas comerciais conforme diretrizes do negócio.
• Acompanhar as principais contas, atuando como sponsor executivo em negociações relevantes.
• Estreitar relacionamento com as lideranças e C-Level das cooperativas e agroindústrias.
• Manter visão ampla do mercado, concorrência e tendências em âmbito nacional.
• Acompanhar metas do time, qualidade do pipeline e forecast.
• Garantir governança nos rituais de CRM, processualidade e cadência comercial.
• Ajudar o time a destravar oportunidades e negociações complexas.
• Participar de eventos, fóruns, feiras e encontros setoriais.
• Conectar a empresa a lideranças regionais e parceiros estratégicos do agronegócio.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência sólida em gestão de equipes comerciais.
  • Vivência em vendas complexas B2B.
  • Forte background no agronegócio, cooperativas ou tecnologia (ERP, CRM e soluções SaaS).
  • Habilidade com métricas, rituais de gestão, forecast e desenvolvimento de pessoas.
  • Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação.
  • Residir em Cascavel – PR ou ter disponibilidade para mudança.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Liderança servidora, capacidade de desenvolver e elevar o time.
  • Perfil analítico com tomada de decisão orientada a dados.
  • Visão estratégica e pensamento sistêmico.
  • Alta capacidade de relacionamento e influência.
  • Adaptabilidade, resiliência e postura executiva.
  • Visão de longo prazo.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência em empresas de tecnologia com atuação no Agronegócio.
  • Conhecimento do ecossistema de cooperativas e agroindústrias.
  • Certificação ou formação em liderança, gestão comercial ou áreas afins.
  • Vivência com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, BANT e similares).

Benefícios

• Plano de Saúde Nacional.
• Plano Odontológico Nacional.
• Seguro de Vida.
• Vale Flexível, Alimentação/Refeição.
• Vale Transporte.
• Auxílio Deslocamento/ Home Office.
• Universidade Corporativa.
• Auxílio Educação.
• Premiação por atingimento de resultado anuais.
• Bônus por indicação.
• Premiação por tempo de casa.
• Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados.
• Presente exclusivo no seu aniversário.

Marcado como: Agronegócio, Cooperativismo, Desenvolvimento de Negócios, Gestão Comercial, Vendas Técnicas