Consultor(a) de vendas gestão de resíduos – Itaú de Minas/MG

Responsabilidades

• Identificar oportunidades para mudança na mentalidade do mercado.
• Buscar contratos com clientes e fornecedores, fomentando a rastreabilidade e a certificação.
• Buscar parcerias estratégicas e de longo prazo.
• Identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços.
• Incrementar as margens, benefícios e volumes dos produtos negociados.
• As atuações serão a nível regional e nacional (gestão de contratos corporativos).
• Elaborar propostas e projetos estratégicos.
• Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio.
• Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas.
• Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado.
• Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc).
• Oferecer atendimento consultivo e de alto padrão técnico aos Parceiros.
• Atenção personalizada ao parceiro.
• Abrir novas frentes e desenvolver sua região, com o foco em projetos e parcerias estratégicas, e abrindo novas áreas de negócio.
• Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos.
• Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio.
• Gerir a carteira de parceiros corporativos e estratégicos (key-accounts), visando aumento dos benefícios, volumes e margens.
• Monitorar o fluxo dos produtos comercializados, assegurando o cumprimento dos contratos.
• Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo.
• Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela empresa, bem como a análise dos KPIs.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.
  • Conhecimento e atuação em negociação e Vendas de Produtos e Serviços, Mercado de Gestão de Resíduos e legislações ambientais.
  • Pós-graduação, MBA, cursos de especialização e/ou Mestrado em áreas correlatas.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Especialização em Vendas Consultivas, Marketing, ESG, Pré-processamento de Resíduos ou compatível, Gestão de resíduos, e áreas correlatas.
  • Habilidade em pacote office (Excel intermediário), gestão de pessoas e gestão de conflitos.
  • Conhecimento e atuação em Produção de Blending de Resíduos; Manuseio e Gerenciamento de Resíduos; Fabricação de Clínquer e Cimento; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduo.

Benefícios

• Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.
• Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família.
• Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas.
• Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.
• Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho).
• Auxílio material escolar.
• Brinquedos de fim de ano para filhos.
• Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.
• Vale transporte, estacionamento ou fretado (conforme unidade de trabalho).
• Previdência privada.
• PPR ou RV.
• Seguro de vida.
• Vale alimentação e alimentação no cartão.
• Natal Alimentação.
• Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Marcado como: Assistência Técnica, Gestão de Resíduos, Gestão Socioambiental, Monitoramento Ambiental, Recuperação Ambiental, Remediação Ambiental, Vendas Técnicas