Analista de SDR pleno (sales development representative) – São José dos Campos/SP [híbrido]

Responsabilidades

• Mapear e prospectar ativamente empresas dos setores agrícola e florestal (agronegócio, papel e celulose, energia, entre outros).
• Identificar decisores e influenciadores-chave dentro das organizações-alvo.
• Realizar abordagem inicial (outbound e inbound), apresentando soluções da empresa de forma consultiva.
• Qualificar leads com base em critérios estratégicos (perfil, potencial, maturidade e aderência às soluções).
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Manter e atualizar informações no CRM, garantindo visibilidade e organização do funil de vendas.
• Contribuir com inteligência de mercado, trazendo insights sobre tendências, concorrência e necessidades dos clientes.
• Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para otimização da geração de demanda.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Experiência prévia em prospecção, pré-vendas (SDR/BDR) ou áreas comerciais.
  • Capacidade de entender processos produtivos, desafios operacionais e demandas do agronegócio e indústria florestal.
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e investigativo.
  • Organização, disciplina e orientação a resultados.
  • Experiência com ferramentas de CRM.
  • Ensino superior completo (Administração, Agronomia, Engenharia Florestal, Comercial ou áreas correlatas).
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Conhecimento do setor de agricultura e/ou florestas (diferencial competitivo essencial).

Marcado como: Agronegócio, CRM, Florestas, Geração de Demanda, Inteligência de Mercado, Prospecção de Clientes, Vendas