02 vagas key customer manager – Sorriso e Primavera do Leste/MT

Responsabilidades

• Elo de comunicação entre as contas estratégicas sob sua responsabilidade e a empresa.
• Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades das contas estratégicas.
• Responsável pela gestão das vendas das contas estratégicas (monitorando e organizando desde a entrada dos pedidos até a entrega ao cliente final, além de gerenciar as documentações acessórias de vendas, tais como garantias, acordos e contratos).
• Lidera as ações de gestão de relacionamento e atendimento de toda cadeia decisória das contas estratégicas.
• Ser a referência na comunicação e fornecimento de serviço de qualidade às contas estratégicas.
• Faz a gestão dos preços bem como facilita a implementação do plano estratégico.
• Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades das contas estratégicas – comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar e crédito.
• Faz a interlocução de todas as atividades definidas junto às contas estratégicas.
• Elabora e faz a gestão do business plan junto às contas estratégicas (aumento de market share, aumento de penetração em clientes associados ao pool de compras, aumento de mix de produto).
• Mobiliza e conecta times multidisciplinares com o objetivo de alinhar/acompanhar o plano estratégico de vendas.
• Formata a previsão de demanda junto às contas estratégicas e elabora plano junto aos DSMs e ERCs com ações para garantir a execução.
• Realiza a gestão de múltiplas plataformas de vendas (crop, seeds e biológicos) para as contas estratégicas.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Graduação e/ou pós-graduação em áreas afins do agronegócio.
  • Conhecimento técnico aprimorado de todas as linhas de produtos.
  • Forte conhecimento do MS Office.
  • Mobilidade para viagens/mudanças.
  • Forte habilidades de negociação.
  • Desenvolvimento e fomento de fortes relacionamentos internos e externos.
  • Orientação para resultado e tomada de decisão.
  • Capacidade de influência e engajamento de times (gestão por influência).
  • Senso de empreendedorismo e empoderamento.
  • Forte capacidade analítica e organização de documentos.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Experiência com gestão de distrito e/ou marketing e gestão de pessoas.
  • Experiência nas plataformas de crop, seeds e biológicos de pelo menos 5 anos.
  • Idioma inglês – intermediário.

Marcado como: Agronegócio, Grandes Contas, Planejamento Estratégico, Relacionamento com Cliente, Vendas