Diretor(a) comercial de fertilizantes – Curitiba/PR

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia de trading de fertilizantes, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa, com foco em crescimento, geração de negócios e rentabilidade.
• Estruturar e expandir a cadeia de compra, originação e comercialização, fortalecendo o relacionamento com fornecedores, clientes e parceiros estratégicos.
• Desenvolver e movimentar a operação comercial a partir de uma carteira ativa de clientes e uma sólida rede de contatos no mercado de fertilizantes, ampliando a participação da empresa e gerando novas oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações de contratos de compra e venda, buscando competitividade, rentabilidade e mitigação de riscos.
• Definir estratégias comerciais e de posicionamento de mercado, considerando preços, volumes, estoques, margens e oportunidades de negócio.
• Analisar as relações de troca dos fertilizantes, considerando a dinâmica entre os preços dos insumos e das commodities agrícolas, para definir o portfólio de produtos, as melhores oportunidades comerciais e o momento adequado para atuação em cada mercado.
• Identificar e antecipar oportunidades de negócios considerando a sazonalidade, os ciclos de demanda e o timing de comercialização de cada produto, contribuindo para a otimização dos resultados da operação.
• Monitorar os mercados nacional e internacional de fertilizantes, acompanhando tendências, movimentos de oferta e demanda, preços e cenários de mercado.
• Gerenciar os resultados da operação, com foco em faturamento, margens, custos, exposição e indicadores de performance.
• Desenvolver e estruturar a operação de barter de fertilizantes, integrando-a à operação da esmagadora de soja da empresa, explorando oportunidades de originação de grãos, comercialização de insumos e geração de valor para o negócio.
• Atuar de forma integrada com as áreas de logística, comércio exterior, financeiro e demais áreas estratégicas, assegurando a eficiência e a rentabilidade das operações.
• Estruturar e liderar a área de trading, desenvolvendo equipe, processos, estratégias e relacionamentos comerciais.

Requisitos

• Experiência consolidada em compra, venda, originação e comercialização de fertilizantes.
• Forte perfil comercial, com carteira de clientes e relacionamento estabelecido com produtores rurais, cooperativas, revendas e demais agentes do mercado.
• Conhecimento aprofundado das relações de troca entre fertilizantes e commodities agrícolas, especialmente soja, milho e demais culturas relevantes.
• Capacidade de analisar a dinâmica de preços, sazonalidade e ciclos de mercado para definir estratégias de atuação, portfólio de produtos e timing comercial.
• Experiência em negociação de contratos, gestão de margens, exposição e riscos comerciais.
• Conhecimento e experiência no desenvolvimento de operações de barter, preferencialmente com integração a operações de originação e esmagamento de soja.
• Visão estratégica e capacidade de estruturar, desenvolver e expandir operações de trading.
• Forte orientação para resultados, rentabilidade e geração de valor para o negócio.
• Habilidade para liderar equipes, desenvolver processos e estabelecer parcerias estratégicas.

Benefícios

• Plano de saúde.
• Plano odontológico.
• Seguro de vida.
• Vale-transporte.
• Descontos em universidades e estabelecimentos conveniados.
• Prêmio anual conforme metas.
• Treinamentos com foco em desenvolvimento profissional.
• Vale-alimentação.
• Vale-refeição.
• Totalpass.
• Quick massage.
• Kit material escolar.
• Kit baby.
• Campanha de vacinação anual contra gripe.

Marcado como: Barter, Commodities Agrícolas, Fertilizantes, Gestão Comercial, Milho, Soja, Trading