Gerente comercial – Ribeirão Preto/SP

Responsabilidades

• Prospectar, originar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de Agronegócio.
• Construir, desenvolver e ampliar carteira de clientes, mantendo relacionamento próximo e estratégico.
• Identificar potenciais clientes, parceiros e oportunidades dentro do ecossistema do Agro.
• Desenvolver novas frentes comerciais e ampliar a presença da empresa em diferentes regiões e mercados.
• Construir relacionamento com produtores rurais, empresas, grupos econômicos, tradings, cooperativas, revendas, fornecedores e demais players estratégicos do Agro.
• Compreender as necessidades dos clientes e identificar soluções financeiras adequadas a cada perfil e momento do negócio.
• Atuar na comercialização e originação de oportunidades relacionadas às diferentes verticais e produtos do Grupo, incluindo FIDC, CRI, CRA, FII e demais soluções financeiras.
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e acompanhamento das operações.
• Gerenciar pipeline comercial, garantindo cadência de prospecção, evolução das oportunidades e previsibilidade de resultados.
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas de estruturação, crédito, produtos e demais áreas envolvidas na viabilização dos negócios.
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais, atuando de forma ativa para o atingimento e superação dos objetivos.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de cross-sell e ampliação do share of wallet.
• Mapear movimentos de mercado, concorrência e tendências do Agronegócio, identificando novas oportunidades para a empresa.
• Representar o Grupo Ceres Investimentos perante clientes e parceiros estratégicos, fortalecendo o posicionamento da companhia no mercado.
• Participar de eventos, reuniões, visitas e agendas comerciais com foco em relacionamento e geração de negócios.
• Manter disciplina e organização na gestão da carteira, pipeline e forecast comercial.
• Atuar com autonomia e senso de dono sobre sua carteira, oportunidades e resultados.

Requisitos

• QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
  • Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas.
  • Experiência relevante em posições comerciais, preferencialmente no mercado financeiro, crédito, investimentos, Agrofinance ou serviços financeiros.
  • Experiência comprovada em originação, prospecção e desenvolvimento de negócios.
  • Conhecimento do mercado de Agronegócio e sua cadeia de valor.
  • Experiência ou conhecimento em produtos financeiros, crédito estruturado, investimentos ou soluções financeiras para empresas e produtores.
  • Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
  • Disponibilidade para atuação presencial em Ribeirão Preto/SP.
  • Disponibilidade para viagens e visitas a clientes e parceiros, conforme necessidade da posição.
  • Perfil hunter e farmer, com capacidade de abrir novas relações e desenvolver uma carteira existente.
  • Forte orientação para resultados, metas e geração de negócios.
  • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e presença comercial.
  • Proatividade, autonomia e senso de dono.
  • Capacidade de negociação e influência com diferentes perfis de interlocutores.
  • Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades.
  • Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e de alta autonomia.
  • Organização e disciplina na gestão de pipeline, carteira e prioridades.
  • Curiosidade e disposição para explorar novos mercados e oportunidades.
  • Capacidade de trabalhar de forma integrada com diferentes áreas e perfis.
  • Alinhamento à cultura Ceres, valorizando protagonismo, alta performance, ética, agilidade, relacionamento e geração de valor.
• QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS
  • Carteira de relacionamento consolidada no Agronegócio.
  • Relacionamento com produtores rurais, grupos econômicos, tradings, cooperativas, revendas e demais players do Agro.
  • Experiência com FIDC, CRI, CRA, FII ou outros produtos de crédito e mercado de capitais.
  • Vivência com estruturação e originação de operações financeiras.
  • Conhecimento do mercado financeiro e de capitais.

Marcado como: Agronegócio, Comercial, Crédito Agrícola, Desenvolvimento de Negócios, Originação, Relacionamento com Cliente, Serviços Financeiros