Gerente regional de força de vendas [doenças raras] – Belo Horizonte/MG

Responsabilidades

• Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Liderar com visão estratégica, promovendo talentos e sucessores, sendo vetor da nossa cultura de speak up e segurança psicológica, e desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores/as através de ferramentas disponibilizadas internamente. Criar e implementar treinamentos para o seu time com excelência e autonomia. Dominar a técnica de coaching, manter regularidade nas sessões de desenvolvimento com seus liderados.
• Execução Estratégica e Gestão de Performance, Contas e Contratos: Co-criar planos de ação com áreas cross-funcionais, antecipando riscos e oportunidades de mercado. Demonstrar excelência na execução, incluindo a gestão de contas e contratos e visão sistêmica do atingimento das metas de vendas e gestão de performance. Apoiar o GNV na gestão e distribuição das cotas de vendas.
• Relacionamento com Stakeholders: Atuar como embaixador/a da empresa em fóruns estratégicos e iniciativas setoriais, assim como sustentar relacionamentos com os parceiros/as-chave do ecossistema de saúde, como, por exemplo, médicos/as, presidentes de sociedades, secretários/as de saúde e demais profissionais de saúde em posições estratégicas.
• Cultura, Inovação e Omnicanalidade: Integrar e otimizar estratégias omnichannel com foco na experiência e jornada do cliente, analisando métricas de engajamento e propondo melhorias contínuas. Saber orientar a equipe em como impactar os clientes de forma híbrida e com cultura estabelecida no time de customização de abordagem digital multicanal.
• Governança, Compliance e Sustentabilidade: Orquestrar e garantir que os temas de relações trabalhistas, ética e compliance sejam devidamente cumpridos, assim como antecipar riscos e promover ações preventivas em compliance e relações trabalhistas.
• Gestão orçamentária e alocação de recursos: Elaborar e monitorar o orçamento do território, garantindo o alinhamento com as metas estabelecidas. Analisar variações orçamentárias e propor ações corretivas.

Requisitos

• Ensino superior completo (preferencialmente em áreas como Marketing, Administração, Farmácia ou áreas correlatas).
• Experiência em vendas, mercado non-retail e conhecimento do ecossistema de saúde.
• Disponibilidade para viagens (60%) e CNH tipo B ou superior válida.
• Conhecimento em análise de dados e ferramentas digitais.
• Experiência prévia comprovada em gestão de pessoas, preferencialmente em times de vendas.
• Experiência em relacionamentos com parceiros chaves do ecossistema de saúde.
• Idioma inglês intermediário/avançado.

Marcado como: Análise de Dados, Compliance, Farmácia, Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Indústria Farmacêutica, Vendas